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Les perspectives de développement des entreprises de dispositifs médicaux semblent optimistes, mais les coûts médicaux insoutenables et la participation de nouvelles forces concurrentielles indiquent que la structure future du secteur pourrait changer.Les fabricants d'aujourd'hui sont confrontés à un dilemme et risquent d'être banalisés s'ils ne parviennent pas à s'établir dans une chaîne de valeur en évolution.Garder une longueur d’avance, c’est apporter de la valeur au-delà de l’équipement et résoudre des problèmes médicaux, et pas seulement contribuer.L’industrie des dispositifs médicaux en 2030 – Faites partie de la solution, remodelez les modèles commerciaux et opérationnels, repositionnez-vous, remodelez les chaînes de valeur
Il est révolu le temps où l’on « fabriquait simplement des équipements et les vendait aux prestataires de soins de santé par l’intermédiaire de distributeurs ».La valeur est le nouveau synonyme de succès, la prévention est le meilleur résultat de diagnostic et de traitement, et l'intelligence est le nouvel avantage concurrentiel.Cet article explore la manière dont les entreprises de dispositifs médicaux peuvent réussir grâce à une stratégie « à trois volets » en 2030.
Les entreprises de dispositifs médicaux devraient examiner sérieusement leurs organisations existantes et remodeler leurs modèles commerciaux et opérationnels traditionnels pour une croissance future en :
Intégrez l’intelligence dans les portefeuilles de produits et les services pour avoir un impact positif sur le processus de traitement et établir un lien avec les clients, les patients et les consommateurs.
Fournir des services au-delà des appareils, de l’intelligence au-delà des services – un véritable passage du coût à la valeur de l’intelligence.
Investir dans des technologies génériques – prendre les bonnes décisions pour prendre en charge plusieurs modèles commerciaux simultanés adaptés aux clients, aux patients et aux consommateurs (patients potentiels) – et, en fin de compte, servir les objectifs financiers de l'organisation.
déménager
Préparez l’avenir en pensant « de l’extérieur vers l’intérieur ».D’ici 2030, l’environnement externe sera rempli de variables et les entreprises de dispositifs médicaux devront se repositionner dans le nouveau paysage concurrentiel pour faire face aux forces perturbatrices provenant de :
Nouveaux entrants, y compris des concurrents issus de secteurs non liés.
Nouvelle technologie, car l’innovation technologique continuera à dépasser l’innovation clinique.
De nouveaux marchés, alors que les pays en développement continuent de maintenir des tendances de croissance élevées.
Restructurer la chaîne de valeur
La chaîne de valeur des dispositifs médicaux traditionnels évoluera rapidement et d’ici 2030, les entreprises joueront un rôle très différent.Après avoir remodelé leurs modèles commerciaux et opérationnels et se repositionner, les entreprises de dispositifs médicaux doivent reconstruire la chaîne de valeur et y établir leur place.Les multiples façons de « construire » une chaîne de valeur obligent les entreprises à faire des choix stratégiques fondamentaux.Il est désormais évident que les fabricants continueront à se connecter directement avec les patients et les consommateurs, ou via une intégration verticale avec les prestataires et même les payeurs.La décision de reconstruire la chaîne de valeur n'est pas intuitive et variera probablement en fonction du segment de marché d'une entreprise (par exemple, segment d'appareil, unité commerciale et région géographique).La situation est encore compliquée par l’évolution dynamique de la chaîne de valeur elle-même, alors que d’autres entreprises tentent de réorganiser la chaîne de valeur et d’atteindre leurs objectifs stratégiques.Cependant, les bons choix créeront une valeur énorme pour les utilisateurs finaux et aideront les entreprises à éviter un avenir marchandisé.
Les dirigeants du secteur doivent remettre en question les idées reçues et réimaginer le rôle de l’entreprise en 2030. Ils doivent donc repenser leur organisation actuelle, passant du statut d’acteur de la chaîne de valeur à celui de fourniture de solutions pour des coûts de santé durables.
Attention à ne pas être pris dans un dilemme
Une pression insupportable pour bouleverser le statu quo
L'industrie des dispositifs médicaux devrait maintenir une croissance régulière, avec des ventes mondiales qui devraient croître à un rythme de plus de 5 % par an, pour atteindre près de 800 milliards de dollars de ventes d'ici 2030. Ces prévisions reflètent la demande croissante de nouveaux dispositifs innovants (tels que comme les appareils portables) et les services (tels que les données de santé) à mesure que les maladies habituelles de la vie moderne deviennent plus répandues, ainsi que la croissance des marchés émergents (en particulier la Chine et l'Inde). L'énorme potentiel libéré par le développement économique.